|
现在越来越多企业都注重展会的营销力了，很多企业也都考虑多参加展会，那么如何在展会上取得更好的效果呢，也就是得到更大利润呢？企业参加展会的目的不外乎有招商加盟、品牌推广、产品展示，悉观行业动态与业内交流，其实对绝大多数参展商来讲，最最根本的还是招商加盟，别的目的也有，但是太虚，没有招商加盟来得实惠，签订意向协议就有意向资金进账，签订合同就有回款。 展会是一个百花齐放、百家争鸣的竞技场，展会策划与执行不力会直接影响到招商加盟的达成效果，那么，如何才能提升品牌在展会上的销售力呢？ 一是品牌本身。很多品牌本身就具有非常强的销售力，品牌本身有清晰的市场定位和品牌定位，有较好的市场基础，有较强的行业影响力，有足够的曝光度，有相对健全的渠道，有较好的消费者口碑，这些都会成为企业在展会上招商的竞争优势。这些大品牌可能网络健全，参展商可能会在他所在地区没机会或者自身没有能力代理这个品牌，但是还是会抱着试试看的态度去看一下有没有加盟的机会。这些品牌一般是一线品牌，有了品牌的巨大号召力，企业在招商过程中相比一般品牌会有很多竞争优势。强大的品牌优势在展会招商过程中会使招商工作如虎添翼。 二是企业自身。背靠大树好乘凉。在展会上很多参展品牌其实是企业的延伸副品牌或者借原有品牌的产品线延伸而参展的。这些品牌无论是哪种延伸，在一个新进入的品类中多少会有点品牌知名度和企业实力的感官优势，至于消费者心智的认知是另一回事，最起码参展买家（潜在加盟客户）能感受到你的实力。 其实很多企业可以在自己的职能板块中找到自的竞争优势，可以在产品设计、产品配套、产品供应商、经销模式、营销团队及终端营销策略中去寻找自身的竞争优势，这些对经销商来讲其实是终端竞争的利器。 三是产品规划。很多企业非常注重在终端展厅的产品线上样规划，可能会根据需要在形象产品、占利产品、占量产品和阻击产品的占比上进行适当调整，其实企业在展会上的产品线也需要精心规划。展会本身就是竞技场，每个厂家都会把自己最棒的产品拿出来，否则怎么能凸显自己，吸引潜在加盟商呢？企业应采取“精而美”的策略。 (责任编辑：admin) |