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李积回带领十八子从小作坊发展到大集团——
(责任编辑：admin)眼前的李积回谈吐不俗、思维敏捷，身上散发着成功人士的气质。但直到现在，他父亲李良辉依然认为李积回做的很多事情都是“不务正业”，而恰恰又是多年来一次次的“不务正业”，让李积回收获了许多。十八子一步步走出阳江，成为中国制刀行业的龙头企业，与这些收获密切相关。 第一次“不务正业”：奠定发展模式 李良辉是制刀师傅，1983年，他与妻子成立了江城向阳家用刀具厂。1986年，李积回高中毕业，当了一年学徒后，加盟向阳刀具厂。 年轻人有冲劲，加上生性活泼好动，李积回在1990年和几个同学租下了市工人文化宫，办起了歌舞厅，交谊舞是主要项目。交谊舞当时在阳江还是新鲜事物，李积回等人对交谊舞也一窍不通，歌舞厅生意不温不火。这时，李积回意识到，创业要先熟悉这一行。他和同学找了一位舞蹈老师学习交谊舞，待学成后，指导顾客。 一段时间后，李积回发现跳舞的多是中老年人。经过思考，李积回决定引进卡拉OK，并划分跳舞与唱歌的时间。卡拉OK引进不久，李积回又把白天开发成卡拉OK专场时间。考虑到部分人不唱歌、不跳舞，李积回便开发了包房、酒吧，生意日渐红火。 从歌舞厅筹办开始，李良辉就认为李积回不务正业，并坚决反对。但正是这次“不务正业”的创业经历，李积回获得了“创业必须要先熟悉整个行业”、“瞄准市场需求”等经验。更重要的是，这些宝贵经验为日后李积回奠定了十八子的发展模式。 第二次“不务正业”：打响企业品牌 1994年的一个夏夜，李良辉一家人共同商讨产品“正名”一事，最终通过李积回提议的“阳江十八子”，成立了阳江十八子厨业有限公司，并将“十八子作”嵌印在刀具上。 品牌有了，如何打响？ 十八子品牌创建后，李积回经常随当地经贸部门到各地展览商品。1995年，在湖北武汉展销会上，该省一位副省长的夫人无意中买到十八子刀具，觉得质量非常好，因此念念不忘。不久，这位副省长到曾经下放的阳春故地重游，夫人叮嘱他一定要买十八子刀具。 到阳江后，副省长去了阳江十八子，并对当时已经半机械化生产的十八子赞叹不已：“可以开放给游客看。” 因为副省长的一席话，李积回又开始“不务正业”，搞起了与刀具看似不相关的旅游业。1996年，李积回首先把工厂的部分场地改为展览场，开发一系列刀剪文化展览会，同时不遗余力建设十八子刀剪文化。得益于此，来阳江旅游的很多游客都会去十八子参观，回去后又告知亲朋好友，十八子品牌也慢慢在全国打响。 这次，李良辉还是认为李积回“不务正业”。但正如李积回所说，人传人的“非典效应”起到了重要作用，品牌树立起来了。 第三次“不务正业”：着眼未来发展 2002年，阳江十八子集团有限公司成立。但就在十八子发展的关键时期，李积回却选择“玩”音乐，建立了世界发烧音响博物馆。 按照李积回的理解，文化可以划分为静态文化和动态文化。在李积回眼里，动态文化可以影响到更多人，西方音乐就是典型的例子。但对于李积回在音乐上的大笔投入，很多人甚是不理解，他的父亲同样不理解。 对此，李积回有自己的独特心思，他想利用音乐将十八子的品牌提升到一个新的高度，为集团未来的发展打下坚实的基础。正是这个发烧音响博物馆，吸引了来自全国各地甚至世界各地慕名而来的音乐发烧友。以前很多人不知道阳江，通过音乐，他们知道了。以前很多人不知道十八子，通过音乐，他们知道了。在音乐的交流中，十八子文化得到广泛传播，品牌形象也被提升到新的高度。 现在，在众多外地人眼中，十八子刀毫无疑问代表了阳江刀。但是，李积回希望十八子能够作为整个广东人的礼品，有朝一日能成为中国人的礼品，音乐或许会成为李积回实现梦想的桥梁。 |