出口企业转型就像蛹蜕，这个过程是痛苦的，但是，蛹蜕之后将会变出美丽的蝴蝶
　　
　　在全球金融风暴的“蝴蝶效应”下，就连一支普通的蜡烛也不能独善其身。中南烛业是中山市一家装饰工艺蜡烛生产商，其客户群以欧美高端市场为主，和大多数企业一样，中南烛业也面临着外部市场萎缩的危机。
　　
　　压力之下，只有求变才能生存下来。中南烛业不再停留在原有的普通蜡烛生产，而是转为开发香薰蜡烛、香薰油等升级换代产品。在日前举行的第108届广交会上，中南烛业的展位每天都吸引着众多采购商前来询价。初步估计，成交额已达800万美元，比上届广交会同期增长近20％。
　　
　　“传统行业在目前众多不利因素的压力下，肯定是要通过创新来寻找新市场的。从去年开始，新产品已占到我们总出口额的1/4左右，实际上，新产品对整个销售都起到很大的带动作用。” 中南烛业公司总经理李芬表示，预计明年企业出口增长率可达10个百分点以上。
　　
　　目前，全球经济尚未完全走出金融危机的阴影，众多出口企业还面临着人民币升值预期、生产成本增加等多重困难。在这样的背景下，作为中国乃至全球经济发展的“温度计”和“晴雨表”，本届广交会的任何细微变化都备受各方关注。
　　
　　“三座大山”的考验
　　
　　尽管金融危机最猛烈的风暴已经过去，但是大多数参展的出口企业并没有感到丝毫的松懈，人民币升值、原材料价格飙升、劳动力成本上涨等现实问题，就像“三座大山”一样，压在企业原本已不轻松的肩头上。当前愈演愈烈的“汇率战”，成为出口企业最为忧心的问题。“人民币连连升值，就相当于将企业的利润无形中蒸发掉了。”珠三角一家电子产品生产商告诉记者。据了解，自2005年以来，人民币对美元升值幅度已累计达到20％左右，主要结算货币美元不断贬值，使得一些进出口企业叫苦连天。
　　
　　中山市一家玩具企业年出口额约400万美元，财务负责人给记者算了一笔账：如果签订一份350万元人民币的海外订单，当时汇率为1美元兑7元人民币，那么客户要支付50万美元的货款。但是等到几个月后客户支付货款，此时汇率有可能变为1美元兑6.5元人民币，这家企业就只能收到325万元人民币的货款，结果是白白损失了25万元人民币。
　　
　　商务部外贸司副司长级商务参赞苏晶在本届广交会期间指出，目前我国外贸领域内大部分工业企业的实际利润率仅在2％～5％之间，任何汇率的变动都会影响到企业的议价能力。目前，有的企业因为担心人民币汇率波动，不敢签大单、长单。

 

此外，原材料价格的飙升也让企业面对海外订单时心情复杂。以传统棉纺织企业为例，棉花占成本的60％至70％，而目前棉花价格的上涨已让企业不堪重负。
　　
　　“去年同期棉花每吨价格为1.7万元人民币，目前已经涨到3.8万元，仅是今年9月份，棉花价格就大幅上涨了30％。”一家服装生产商感慨道：“面料出口价格远远赶不上原材料涨价幅度，出口已基本无利可图。现在只是为保住老客户，才不得不继续接单生产。”
　　
　　劳动力成本的价值回归，也让企业渐感压力。广东省外经贸厅的调查显示，由于用工紧张及我省各市普遍上调最低工资标准，今年以来企业用工成本普遍提高20％左右，六成以上的企业预期年内薪酬仍将上涨。
　　
　　“价格话语权”的博弈
　　
　　生产成本的上升，让许多企业大呼难以承受。
　　
　　著名家电企业格兰仕去年三季度以来，原材料价格上涨了20％，工人工资上涨35％，航运物流等费用也在增加。该企业负责人表示，加上人民币快速升值，企业利润大幅下滑，可谓“雪上加霜”。
　　
　　目前，大多数出口企业都有强烈的“提价”愿望，希望借此消化成本高企的压力。但是面对采购商，它们却因缺乏“价格话语权”而显得底气不足。在本届广交会的某服装生产商展位里，款式新颖的冬衣非常漂亮，然而，外销经理张小姐的脸色却有些凝重：“今冬明秋的出口订单价格至少要上涨三四成，但这个上涨幅度不知道采购商能否接受。因此，今年的定价单迟迟没有确定。”
　　
　　有业内人士称，大多数技术含量不高、劳动密集型的中小企业处于产业链低端，没有与海外采购商谈判的筹码，只能独自消化大部分成本上升的压力。一家参展企业算了一笔账：今年以来，原材料价格上升10％，劳动力成本也上涨5％，人民币升值近3％，但成品报价只能微升5％。
　　
　　而尚不明朗的海外市场，也让企业不敢贸然提价。广交会副秘书长、新闻发言人刘建军表示，采购商到会人数与第107届同期相比略有减少，成交略有增长，但仍未恢复至危机前水平。这意味着企业还要做好打持久战的心理准备。
　　
　　参展企业也普遍反映，传统欧美市场的购买力尚未完全恢复。以日用消费品电池为例，其受金融危机的影响较小，整个市场稳中有升，但产品单位效益却反而下降。在欧美家庭，原来愿意花在电池上的费用是1欧元，现在只肯花0.5欧元。目前，大多数海外采购商仍然以压价为主，下单也比以前更加谨慎。
　　
　　然而，记者注意到， “三自”企业开始掌握越来越多的“价格话语权”。刘建军透露，在此次广交会上，自主知识产权、自主品牌、自主营销等企业的议价能力明显增强，企业报价普遍提高5％以上，新产品比其他产品报价高出20％～30％。

 

      企业家的思想也要“转型升级”
　　
　　一直以成本优势著称的“中国制造”正在失去低价格优势。
　　
　　广交会副主任兼秘书长、中国对外贸易中心主任王志平表示，商务部部长陈德铭在视察第107届广交会时曾指出，中国企业“一头搞设计，一头搞营销，向‘微笑曲线’两端延伸”的发展方向是可取的。中国企业不应只做代工（OEM），还要介入到更高端的产品设计链条（ODM）和后期国内外销售渠道的铺设。
　　
　　在广交会现场，被采购商围得水泄不通的展位，大多是具有技术创新能力和核心竞争力的企业。“在广交会的第一天，我们就接待了300多位客户，”广东奥马电器股份有限公司销售部部长赵朝阳表示，“虽然大部分都是来自欧洲的老客户，但美洲国家的新客户与过去相比明显增多。”
　　
　　奥马电器公司70％的产品出口欧洲市场，受欧元贬值、运费上涨等影响，产品出口也受到了较大冲击。“欧美国家都注重家电产品的节能环保，生产节能环保产品是公司今后的发展趋势。”赵朝阳说，奥马电器公司的一些低能耗冰箱的能耗量比一般的冰箱低40％～60％，受到欧美客户的青睐。
　　
　　以前忙于贴牌加工的出口企业也逐渐意识到品牌的价值。“中国产品设计精美、质量上乘，但价格却不及国外名牌的十分之一，这就说明了品牌建设的重要性。”广州市市长万庆良在视察本届广交会时表示，产品要转型升级，企业家的思想也要转型升级。企业领导人要看到差距，努力下苦功夫，坚持做大做强自己的品牌，让品牌在国际市场经得起风吹浪打。
　　
　　业内人士表示，此次全球金融危机对中国外贸的冲击，实质上是对外贸发展方式的冲击。原有的粗放出口方式已难以为继，结构方式的转变也是长久之功。目前，越来越多的企业怀着积极的心态主动出击，谋求在市场转型以及产品转型上获取更多主动权。
　　
　　转战国内市场不能“三心二意”
　　
　　2008年全球金融危机的爆发，让众多企业出现了一股出口转内销的强烈冲动。
　　
　　商务部部长陈德铭在视察广交会期间说：“相信经过几年时间，特别是在‘十二五’期间，我国外贸结构会有很大的改变和提升，内外贸市场会连成一体。我认为，未来中国的国内市场会明显超过日本，成为世界第二大国内市场。”
　　
　　然而，让政府官员和业内人士普遍担心的是，随着全球经济的逐步回暖，企业不再为没有订单的问题而发愁时，此时的“出口转内销”是否还有市场？有参展企业表示，内销依然面临许多困难，企业在金融危机时曾转战国内市场，现在不得已又将重心移回到国外市场。
　　
　　怎样让企业转战国内市场不再“三心二意”？商务部一名专家指出:“内销市场有繁杂的进场费，资金结算慢，且仿冒问题严重。接下来政府要努力的方向是消除出口和内销在经营模式、交易结算方式等方面存在的诸多障碍，为出口商品进入内销渠道提供便利。”
　　
　　目前，逐渐明晰的“十二五”规划把扩大内需作为我国调整经济结构的重要任务，外贸企业能否借机扩大内销，值得关注。