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全球经济缓慢复苏激活了传统市场大买家的钱袋子。在广交会上，来自欧美日以及中东的采购商热情不减，纷纷表示将加大从中国的采购力度。
记者发现，广交会参展企业的出口产品多数提价5%，有的甚至涨价两成。但在通胀背景下，生产成本上涨以及人民币升值大大压缩了企业利润空间，产品提价的出口企业仍苦于“没钱赚”。不少出口企业调整合同期限和金额，运用金融工具，改进生产流程和产品结构，多管齐下化解成本上升风险。
人气不减 采购需求上升
记者在广交会展馆看到，馆内采购商络绎不绝，直到17日还有不少前期没有注册的采购商前往现场报到。
本届广交会有10家跨国采购企业前来参加“跨国公司采购”，包括瑞典宜家家居、芬兰欧宁集团、日本唐吉诃德株式会社等知名企业。
日本唐吉诃德株式会社在日本国内拥有200多家连锁超市。“我们已经参加过好几届广交会了，每次参会的平均订单额是1380万美元。这次来参展是要找一些比较廉价的家用电器、个人用品、纺织品等。日本地震后很多日用品需求量很大，本国又生产不出来，今年的订单量应该会超过往届。” 唐吉诃德株式会社广州事务所的朱秋梅说。
另外，一些大型超市雇佣专业买手来广交会“扫货”。一位为欧洲大型超市采购产品的浙江籍专业买手告诉记者，今年计划增加从中国的进口量。“我们有300多家超市，需要大量的各类产品。虽然中国产品价格上涨，但在全球通胀的情况下，其他国家的产品也在涨，所以不会影响我们的采购量。相反，我们在中国的采购量近几年在稳步增加。”
虽然会前主办方比较担心今年采购规模会下降，但前两日广交会的官方数据部分消除了担忧。广交会开幕前两日报到的采购商人数达到72371人，比第108届同期增长14.29%，比第107届同期增长5.54%。
值得注意的是，全球经济的缓慢复苏终于激活了传统市场大买家的钱袋子。本届广交会开幕以来，欧美等地的采购商人数明显增加。开幕前两日，欧洲采购商到会人数达到10614人，比上届增长2.1%，美洲采购商到会人数更是比上届大涨24.9%。
“本届增长的采购商含金量很高，他们都来自我们产品的主要销售市场。”重庆一家机车制造企业的负责人告诉记者，“金融危机期间，我们的全地车在美国销量曾重挫60%以上，现在欧美主要市场的采购商回来了，对我们的帮助很大。”
此前备受关注的日本采购商也出现明显增长，前两日到会人数比上届同期增长16.89%。出现政局动荡的非洲地区也同样保持了采购商人数的基本稳定，到会6184人，比上届同期增长3.83%。
成本上升 企业接单谨慎
记者在现场发现，受成本上涨以及人民币升值影响，广交会参展企业的出口产品普遍提价，提价幅度大多在5%，有的甚至涨价两成。尤其是受燃料、金属等上游原材料涨价的影响，汽车摩托车配件、五金、电子电器产品涨幅较为明显。
香港格力电器销售有限公司区域经理王志威告诉记者，格力电器今年一季度的外销量增加了30%—50%，尤其是欧洲、美国、日本等传统市场的订单量十分充足，但原材料成本同时上升了8%，人力成本也有所上升，这大大压缩了企业的利润，未来经营不确定性也大幅增加。
“外销的利润率也就在5%左右，人民币再升值的话就亏了。我们对一些产品也进行了提价，但不会提太多。现在采购客户也比较谨慎，本来他可以再下多一点的订单。但现在原材料价格已经到了高位，他们也会考虑未来几个月会不会出现价格下降的情况，就不敢一次订太多，先少量地订一部分试试看。企业也不敢一次性接很大的订单。” 王志威说。
据广交会统计，参展企业新接订单主要以短单为主。受人民币汇率、产能制约和原材料涨价因素的影响，企业普遍不敢承接交货期较长的订单，多数成交合同交货期在3个月以内。
此外，中国出口企业的议价能力并不强，常常遭遇采购商反复压价。“采购商会抱怨你们的产品涨价涨得太厉害了。而且他们也很了解这个市场，不可能说人民币升值5%，就要把这5%的成本转嫁到采购商那儿去，顶多采购商和企业大家各承担一半。”王志威说。
多管齐下 化解成本压力
出口企业开始想方设法来化解成本上涨、人民币升值等压力。广东一家机械设备进出口企业负责人告诉记者，企业已经和客户采用浮动汇率结算，以降低人民币升值压力。另外，缩短了签约期限，以前签订1年的合同，今年一个月一签，化解涨价压力。通过改变合同期限与金额，“避长就短”、“变大为小”规避潜在风险。
此外，不少出口企业运用金融衍生工具的能力在提高。王志威表示，外贸企业对于人民币升值3%的幅度有预期，企业在这个预期内，可以做一些对冲措施。“比如跟银行锁定汇率，提高资金回流的速度，原来订单交货的周期可能是120天，现在可能缩短到90天。企业也可以投资一些外汇产品，投资欧元等，减少美元贬值的风险。”
除了在汇率上做文章，还有一些出口企业从改进生产流程、提高生产效率和改善产品结构上化解压力。江苏友奥公司负责人表示，企业寻找竞争的“蓝海”，开发寻找家用移动空调等适销对路的新产品以扩大国际市场，企业拥有的12项发明专利增加了产品科技含量和竞争力，在人民币升值和原材料上涨的情况下仍获得了较大的利润空间。
值得注意的是，人民币升值在压缩出口企业利润空间的同时，又降低了进口企业的成本，加之国内居民生活水平提高，对进口产品需求量激增。众多国家和地区都看好中国经济形势，今年参加进口展的企业数量比上届多出33家。此外，内地采购商也大幅增加。广交会新闻发言人刘建军介绍，今年共为3019名内地采购商办理了证件，而去年进场的内地客商仅为28人。
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