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有人将最近10年形容为阳江五金刀剪业发展的“黄金十年”。搭上中国经济快速前进的列车，阳江五金刀剪业赢得了前所未有的增长速度。据主管部门提供的数据，10年间，五金刀剪行业的年均增长率达到了25%，毫无疑问是阳江现有各产业的领跑者。对比过去，这一数字足以让我们自豪。但着眼国内、国际五金刀剪及相关行业发展态势，却有让我们坐不住的感觉。 虽然，到去年止，我们已经有了广东永光、广东银鹰、阳江十八子三家企业集团，有近20家企业产值过亿，但总体的情况依然是：五金刀剪企业规模偏小，缺乏大型龙头企业、骨干企业。虽有满天繁星，但缺一轮明月。去年，全行业刀剪企业1300余家，实现总产值223亿元，平均起来每家企业还不到1800万元。行业内规模最大的要数市新力工业有限公司，2010年销售总额达到了近8亿元人民币。排二、三、四位的年产值为3亿元左右，其他的都是些中小型企业，多数不过是几千万、几百万元年产值的规模。阳江五金刀剪产业要做大做强做优，必须加快推进规模化、集约化、基地化发展，培育出一批大型、超大型“航母”，壮大阳江这一传统产业的实力。 深耕主业滚动发展 经济学理论将企业发展战略分为几种，其中一种便是集中型战略，又叫聚焦型战略。企业把重点放在一个特定的目标市场上，为特定的地区或特定的购买者提供产品和服务。换句话来说，企业集中使用资源，以快于过去的增长速度，来增加某种产品的销售额和市场占有率。实际上，阳江五金刀剪企业要想做大做强，深耕主业，推行集中型战略不失为一条捷径。 在阳江五金刀剪业，年销售总额能做到超亿元并不容易。但还是有几家企业做到了3亿元，永光刀剪集团有限公司便是其中之一。这些年，永光选择深耕五金刀剪业，借助自主创新和科技投入，将小作坊做成了大企业，跻身国内刀剪行业规模最大、技术力量最雄厚的龙头企业行列。 永光总经理林良勇表示，他们与国内外刀剪行业技术部门合作，制定了引进、消化、吸收与自主开发结合的技术创新战略，并引进一批先进设备和工艺，结出了累累硕果。2006年，永光自主设计的“沙律剪”在美国召开网上发布会销售时，创造了10万把剪刀10分钟销售一空的业内奇迹。其研发的“高精度数控刀剪研磨机”、“双面磨厨刀”填补了国内空白，关键技术更是达到了国际领先水平，这也让他们赢得了国外刀剪顶尖品牌的订单。 每天，一辆辆旅游大巴，从高速公路转入阳东325国道，来到阳江十八子，游客们涌入大堂，与刀剑合影、过时光隧道、赏阳江特产。同样是立足主业发展，十八子的思路与同行不一样。他们一方面做出品牌，翻新花样，将产品卖至全国各地；一方面顺着主业，将发展触角延伸到工业旅游。自2004年成功申报“国家工业旅游示范点”以来，十八子工业旅游蓬勃发展，2007-2009年，接待旅游团游客逐年上升，分别为30万、35万、48万人次，去年接待量在50万人次以上。众多游客的捧场，还直接带动了商场产品如刀具、特产等的销售，2007-2009年，该集团由工业旅游带来的直接经济效益超3000万元。集团总经理李积回说，十八子追求的不只是单方面的经济效益，更重要的是依托工业旅游的平台，进一步推广品牌和提升知名度，将集团的规模层次做到一个新境界。 回顾十八子走过的路，李积回总结说，企业二三十年的发展，遭遇了很多诱惑，他们的成功之道在于抵住了诱惑，耐得住寂寞，牢牢盯住刀剪业发展，将一亩三分地耕耘好。 跨行经营扩张规模 世界是平的。在当今条件下，产业、行业之间已不存在打不通的墙。不论国内国外，多元发展、多条腿走路，已成为不少企业成长路上的一种方向性选择。阳江五金刀剪业也不例外。一些企业在做好主业的同时，创造条件开辟第二乃至第三战场，跨行业经营，形成多元化发展的态势。 在阳江高新区福冈工业园站港公路东侧，有一大片新建成的标准厂房。这里是阳江技术最前沿的工业项目——生产LED灯具和太阳能电池的汉能公司所在地。可能很多人都没想到，这个项目的投资者不是外商或者是国内什么大来头的高科技企业，而是做五金工业出身的新力公司。 位于金郊工业区的新力公司，其主打产品是粤华牌不锈钢离心泵和外销烤炉系列产品。因为有科研项目上的合作，企业和华南理工大学、北航、华科等高校一直保持着密切的联系。2007年8月，还是LED照明灯未热起来的时候，应华工邀请，公司董事长梁元敏带着副总经理曾海峰在广州参加了一个关于LED节能灯技术和产业发展的专家研讨会。听着听着，梁元敏动了心：“这是种战略性的新兴产业，市场潜力这么大，国家又有扶持政策，新力能不能搞起来？”反复咨询专家的意见，他们也表示赞同。经过论证和研究，新力的决策层拍板上马LED项目。在市委市政府的大力支持下，项目进展很顺利。2009年5月，开始办理用地手续；2009年6月，动工建厂房；2009年12月，4.3万平方米的厂房建成，得到高新区640多万元的奖励；2010年6月，设备安装完毕并开始调试。曾海峰介绍，目前LED节能灯生产线已开始小规模投产，按照设计，全部投产后该项目年产值可达6亿元。 LED节能灯项目尚在建设扩展中，汉能又着手实施另一个高科技项目——太阳能电池。新世纪以来，开发安全、环保的新能源日渐成为全球热点。我国也出台了一系列扶持新能源产业的政策。今年日本“3·11”地震引发的核泄漏危机，促使多个国家调整了能源发展战略。德国已决定在2020年前关停所有核电站，重点转向发展风电、太阳能等再生能源的开发。新力长期与德国等地欧美客商做生意，有广泛的人脉资源和营销网络，看到了德国和其他欧洲国家巨大的市场潜力，投资数百万美元引进全自动生产线，生产太阳能发电的核心部件太阳能电池板，出口德国、美国等欧美发达国家。公司负责人告诉我们：“装满20多个货柜的设备，近期就可从台湾运抵阳江，预计7月底安装完毕，8月初开始试产。”可以预计，汉能公司的LED节能灯和太阳能电池两个项目正式投产后，阳江五金刀剪行业将崛起一个“巨无霸”。 用最古老的阳江古钢做刀，用最先进的LED技术制造海洋捕捞设备，两者看似风马牛不相及，但佰伦公司却能融于一体。学物理出身、对新技术特别敏感的佰伦总经理谭中明平时喜欢思考。阳江的灯光围网渔船用的是高压钠灯，利用鱼的趋光性在海上捕鱼。谭中明发现，其实不同的鱼类对不同波长的光及不同的光强喜好不一样，而现有的高压钠灯虽然亮度高，但光的波长集中600纳米上下，只能吸引一部分的鱼。要想捕更多经济价值高的鱼，就应该根据目标鱼类的喜好设计不同波长的灯。如果采用LED技术，设计生产出混光、混色、亮度可调节的诱鱼捕鱼灯，会不会比高压钠灯更好？带着灵感，谭中明找到了广东海洋大学的专家，联手研发LED海洋围网捕鱼灯。克服重重困难，到今年6月，第一阶段样灯研制成功，经测试，达到预期设计指标。 谭中明介绍说，对比传统的高压钠灯，LED捕鱼灯有多方面优势，既节电、高效，又有利于保护海洋生态环境。他算了一笔账：一盏高压钠灯，一般功率为1千瓦，每天亮灯最少7.5小时；一艘渔船平均安装200盏高压钠灯，平均每年工作200天。算起来，一艘船一年用电30万度。如果用LED灯，可节约一半。船上用柴油发电，一度电的成本要两块五，一艘船一年可省37.5万元。阳江约有1000艘围网船，占全省的10%，一年下来全市可节省3.75亿元，全省可节省37.5亿元。如果推广到全国，这个数字十分惊人。在海洋生态保护方面，以前的围网船对鱼没有针对性，是无目的捕捞，也就不能实现有目的的海洋生态保护，如果采用LED技术，通过波长、亮度等的设定，可以保护我们需要保护的那些鱼类。 谭中明透露，LED捕鱼灯技术已申请专利。他最期盼的是，能尽快完成研发，投入商业化生产，使自己企业的规模得到更大的扩展，效益实现更大的提升，同时也能帮助更多的渔民实现节支增收。 当然，像新力、佰伦这种大跨度的多元发展路径并非所有的企业都能复制。毕竟隔行如隔山。跨行业发展首先要遵循经济规律，从企业实际出发，要做科学的调查论证和充分的风险评估，要具备相应的技术、资金和市场条件，不可搞拍脑袋决策。正如一些行业内人士所说，跨行业发展犹如一把双刃剑，做得好，企业的规模和效益能跨越式提升；但如果做得不好，可能会累及主业，严重的甚至危及企业的生存。 产业整合包装上市 2011年新年刚过，1月7日重庆《大足日报》第一版发表了一篇新闻《阳江十八子集团“携”王麻子落户大足》。里面说的是，阳江十八子集团携手北京老字号刀剪品牌“王麻子”，申请用地35亩，投资5000万元，在大足建设一个较大规模的刀剪生产基地。酝酿多年的“阳江刀”北上扩张战略，终于迈出了实质性的一步。 在市场经济条件下，企业之间是一个你中有我、我中有你、相互依存的生态圈。随着产业行业的纵深发展，这种联系更加紧密。因此，横向联合已成为企业做大做强的有效途径。在今年4月的博鳌论坛年会期间，著名经济学家、全国工商联副主席孙晓华提出，中小企业应当考虑采取联合发展模式。他认为，企业要做大做强，如果靠自己单打独斗，可能要花很大的力气，甚至事倍功半。但同一产业、行业中，如果搞成一种联合的发展模式，优势互补，企业的规模就会很快扩大。这一观点，可以给阳江五金刀剪业带来诸多启示。 阳江五金刀剪业历史悠久，但就单个的五金刀剪企业而言，绝大多数都很年轻，创建时间不过二三十年。整体上，阳江五金刀剪企业多数是些成长型的中小企业。采取联合发展的战略，有多条路径可供选择： 一是走出去。十八子在国内走出了一步，与国内著名品牌开办新项目，这是一种横向扩张。事实上，阳江五金刀剪业市场主要在国外，这也是优势所在，我们还可以走得更远。正如魏宏广市长在五金刀剪转型升级大会上所提出的，阳江五金刀剪业要“进一步利用国际市场和资源实行企业扩张，通过与国际知名企业合作或引进战略投资者，扶持发展一批年产值超10亿元的大企业大集团，逐步发展成为有实力的国际化企业”。 二是整合并购。纵观国内外产业发展的轨迹，市场之手推动企业整合、产业重组，企业间的相互参股、并购已成为一种常见模式。记者在采访中听到了一个故事。2008年全球金融危机爆发，阳江部分小型五金刀剪厂遇到了困难。有一家企业顶不住了，鸿丰实业有限公司伸手买了过来，并添置一批新设备，上了一条小刀生产线，该项目可望在今年底完工投产。鸿丰总经理陈世添说，这笔收购很划算，从买旧厂到建新厂，他们总共只花了500多万元，但这个新车间投产后，一年可生产小刀300万把，新增产值3000多万元。一些业内人士分析，随着阳江五金刀剪产业的发展，企业规模、层级上的差距有可能进一步拉大，应该鼓励一些技术水平高、经济效益好的强势企业以参股、并购等方式增大资本存量，扩大企业规模，提升产业的整体水平。 三是包装上市。中小企业普遍存在融资难问题，尤其是在国家强化宏观调控的背景下，企业扩建或者上新项目，筹资难度更大。将符合条件的企业组建为股份公司，包装上市，直接融资，通过资本运营，实现做大做强，这已成为阳江五金刀剪行业的发展趋势。据了解，新力公司已着手筹划这方面的工作。 按照市的规划，到“十二五”期末，全市五金刀剪行业工业总产值要达600亿元，年均增长25%，培育出产值超亿元的企业50家、超10亿元的企业5家以上、上市公司3家。要达到这一目标，需要企业界和各相关部门付出艰苦的努力。 (责任编辑：admin) |