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优化求发展 转型出效益

更新时间:2010-01-05 08:00来源: 作者: 点击: 发布时间:2010-01-05 08:00

优化求发展 转型出效益

——访广东康力日用制品有限公司韩祖强总经理

编者按:为贯彻落实广东省委省政府粤西地区工作会议精神,加快发展区域经济,做强阳江特色产业,探索发展之道,本刊从本期起,陆续推出优秀中小企业家的专题报道,本期,记者采访了阳江市中小企业协会的会员单位:

企业要为社会增值

记者:金融危机对中小企业造成了很大影响,康力公司是否遇到了类似问题?

韩总:当前中小企业的经营遇到了融资困难、订单减少、成本增加、效益下滑等问题,康力公司没有受到影响并且有了新的发展。

记者:过去康力公司做体育器材有很高的知名度,今天,韩总获得了 “瓜刨大王”的美誉,康力公司如何取得这些成绩?

韩总:我想主要在于思维的创新和企业的及时转型。康力公司在1982年创立,当时阳江二轻体育器材厂挂靠二轻,生意还算不错。随着改革开放逐步由计划经济转变为市场经济,我们就转型做日用制品出口贸易。一开始公司只是很简单的生产清洁用品,后来在对市场进行深入的调研后,转型专注于做家庭日用制品,通过国内的进出口公司出口产品,奠定了今天的事业基础。

记者:康力公司转型后,怎样取得现在的好成绩?

韩总:公司为了有自己的客户,2000年初我们申请了自营进出口权,开始参加广交会。为了开拓客户资源,公司每年到德国、美国、巴西、俄罗斯以及中东等国家和地区参加展览会,每年的花费在150万左右。参展是获取订单和信息的直接平台,在展会上进行调研、了解市场发展趋势,接洽和了解全球客户多元化的需求,回来及时让技术人员去研发。

记者:2009下半年经济有所好转,你对未来的经济形势持何看法?

韩总:最近订单增加是因为国外客户对金融危机初期的空仓补货,但目前形势还不明朗。未来世界经济发展应该乐观,但也会有起伏不稳。康力公司做的是日用制品,所受影响不大。

记者:创办企业将近三十年了,你对创业有什么看法?

韩总:在每个岗位上我们只要努力了都能够创造价值。做人和企业做产品一样,要能体现出自己的一种文化、一种品质,这样才容易成功。创办企业要为社会增值,多做实事,创造财富,为地方财政做贡献,帮助社会弱势群体,奉献爱心,热心资助最需要的地方和最需要的人。

 

企业要为客户增值

记者:大家很关注阳江传统产业的优化转型,你如何看待这个问题?

韩总:随着国家政策的不断完善和调整,对劳动密集型企业和低层次加工企业有一定冲击,这是随着社会经济发展和城市建设发展的总体要求所必须的转型。目前,五金刀剪作为加工制造业,布局欠合理,多为中小企业,缺乏自主创新能力等弱点,制约了产业的纵深发展,优化转型是企业与行业发展的必然出路。

记者:康力公司以什么思路来进行优化转型?

韩总:企业转型首先要做好服务。这几年康力公司一直在倡导一个服务理念——将做产品当成做服务。很多企业比较注重售后服务,而我们更强调做好事前服务。做市场调研是在做服务,做产品研发是在做服务,跟客户洽谈订单也是在做服务,只有服务得好,客户才会源源不断地下订单。我们在了解产业链上下游的基础上,增强思维创新,技术创新的理念,使企业真正了解消费者的需求。康力公司要求业务员要比客户更专业,为客户和消费者提供满意的产品和服务。

记者:大家普遍感到优化升级比较困难,康力公司是怎么做的?

韩总:产品的优化就是要不断创新,生产出适销对路和受消费者欢迎的产品。我本人经常到国外深入了解消费者的生活习惯和饮食文化。他们的需求怎么样?需要什么样的产品?弄清楚了才能把市场需求变成产品。我们的产品让消费者用起来觉得好用,成为一种消费享受,体现出一种生活时尚、一种文化品位,就会大受欢迎。

企业应该有自己的独创性思维,阳江的五金产品同质化现象严重。康力公司一直在进行优化转型,重视研发。现在的原材料紧缺,我们就想办法用最少的原材料生产消费者满意的产品,用最少的资源达到最好的效果。

记者:康力公司已成长为国内行业的标杆,下一步的发展目标是什么?

韩总:我们的生产经营始终以市场为导向,做一流的企业,做一流的产品。康力公司现在要做的是逐步稳固在国外市场的产品占有率,以后会考虑控股或兼并国外的品牌,这样比起自己去长时间做品牌省心省力。

 

企业要为员工增值

记者:经济回暖,很多中小企业遭遇了“员工荒”,康力公司有同样问题吗?

韩总:生产型企业任何时候都会存在用工问题,这并不是现在才会碰到。金融危机使中小企业的利润降低,加重了用工成本。康力公司通过优化产品,提高产品附加值,增加企业利润来提高员工的待遇。企业注重人才,吸引人才,才能留住人才。

记者:关于企业的员工管理工作,最重要的是什么呢?

韩总:员工管理应以人为本,每个员工的岗位不同,但都是为企业服务,企业要求的思维创新,技术创新都要靠员工来实现。康力公司年年都有新发展,这是因为我们充分发挥了全体员工的积极性,员工团队增值了,自然也就为客户增值了。

记者:对于员工与企业发展的关系,请谈一下你的见解?

韩总:康力公司每年拿出40万元作为员工的培训费用,我也经常抽出时间为员工上课,共同探讨,把经验和知识传授给他们,提供平台和机会让他们提升和成长。员工多数来自农村首先要解决温饱问题,再有就是要让他们赚到钱,赚到钱后员工还有丰富需求我们也要不断地满足,这样他们才能进步。我们跟所有员工签合同、给他们买保险,让员工对企业有一种归属感;每年,还组织旅游活动,让中高层与普通员工加强沟通。企业要想发展得更好,经营理念必须让员工认可,企业文化要让员工认同。

钱是大家赚的,赚了钱才能发展,赚了钱才能为社会做贡献。钱赚回来要提高企业员工的福利待遇。大家有了发展目标才有奔头,大家有了奔头才能不断向前发展。

(责任编辑:admin)
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