全球经济巨变，许多外贸型企业在做强出口的同时，转而投向国内市场，打算抢占巨大商机。但是由于国内外市场的不同，许多企业由此遇到了许多问题，比如：资金的周转、销售渠道、企业管理、品牌运作模式等。那么，外贸型五金企业应如何应对这些困难和挫折？

      笔者分析外贸型五金企业大力控股和杰杰工具，得出以下参考意见。

      品牌运作

      大力控股与本土媒体资源相结合，借助中央电视台强势媒体广告平台，2008年和2009年公司连续在中央电视台CCTV－1、CCTV新闻频道和CCTV－2经济频道投放黄金套装广告，成为央视长期广告合作商，着力打造“DLTC”品牌。2009年8月，公司又与中国华铁传媒集团、中国国际航空公司广告部等高端广告媒体合作，强力塑造品牌形象。

      杰杰工具则多方面多渠道宣传品牌，扩大自身影响。通过展会、内刊等形式，让消费者了解公司文化和产品。同时，还通过与网络媒体合作，如慧聪网、中国五交化网、一大把网等，提升品牌影响力。亮相世博会，并成为其唯一指定品牌，则是杰杰工具长远品牌运作战略的重要体现。

      销售模式

      大力控股于五金工具行业首次采用连锁经营的新模式，实施一站式五金机电全球连锁。计划在三年内完成全国50家，海外10家一级品牌代理连锁加盟，使其负责DLTC系列产品在全球市场的销售业务。预计该项目总投资额2.2亿元人民币。各代理商以统一品牌、统一形象、统一价格、统一服务、统一管理的全球连锁模式运作。而其在国内推行的“激情创业造就梦想”的营销计划，为其赢得了更多更广泛的国内市场。

      企业管理

      大力控股五金工具连锁中国区于2009年5月28日首度开业，面对散处各地的连锁分店，大力控股总部使所有销售前台和后台支持机构实时共享信息，管理机构对连锁店则实施“零距离”管理，实现对所有业务环节的实时监控，并对这些方面所涉信息予以实时记录和深度分析。统一的连锁管理方式，使总部更全面且及时的了解国内市场，为下一期的战略布局提供信息支撑。

    外贸型五金企业如何进军国内市场，首先应该认识到国内外市场存在着巨大的差异。这些差异主要表现在几个方面。

      第一、操作模式不同。外销企业一般采取的是订单式管理，即是客人下订单，企业出多少货就可以了。而内销企业的模式完全不一样，一般来说，做内销的企业，采取的是库存销售，比如要做一个5000万的目标市场，那么，企业就需要有2000万至3000万的库存产品，因为企业要随时随地应对国内的经销商、分销商等的需求，因此，操作模式完全不一样。从而也决定了外销企业和内销企业在资金配备上也不一样。

      第二，内销和外销市场中设点方式不同。比如做外销，可以通过德国科隆展、拉斯维加斯展、广交会等获取点对点的销售模式，属于比较纯粹的贸易。内销市场更多的是长线经营，可能一年、两年、三年见不到效益，或许多年以后才会慢慢产生效益。

      第三点，品牌运作模式不一样。此点也是很重要的一点。做外销市场基本是以OEM为主，而做内销基本上是用自己的品牌。

      从国际五金市场上来看，中国产品难以获得高价格和高利润，一方面是欧美发达国家生产技术快速发展与劳动力价格提升，把普遍性产品转换到了发展中国家生产，自己仅生产高附加值的产品；另一方面是我国五金工具生产企业由于生产设备、技术、设计、工艺等落后，忽视了自身在管理、工艺和产品质量等导致五金工具在国际市场中水平低下，企业单靠价格竞争已难以生存。

      所以，保证产品质量和技术的不断创新，是外贸五金企业占领市场最根本的前提。在新的竞争浪潮下，外贸五金企业应该“对症下药”，具体问题具体分析，争取在做强出口的同时，赢得国内市场。