合作促发展，携手添力量！

——中小企业积极应对世界金融危机（一）

在当前的经济形势下，中小企业如何保住过往业务？如何获得发展？有些老板一如既往中规中举；更多老板则采取迥然不同的办法，注重企业之间交流互助，积极自主创新，探索发展之道，笔者目前走访了阳江市中小企业协会的广大会员老板。

“多加走动”订单多！

雄发实业有限公司总经理：“我们这样的小企业，能拿到订单就能维持经营。”要拿到订单，关键要有自己的核心产品。但作为小厂显然没有优势。怎么办？施总的招数是“多加走动”，多参加协会的集体活动加强交流合作，与行业上下游产业链上的所有企业打好交道，这样即使在经济不景气时，订单还是会有的，只不过利润薄了些。

“控制规模”好管理！

冠成五金刀具厂 袁光泰总经理：我们通过保持稳定的生产线与优质客户，有时甚至精减规模与拒绝新客户来维持经营。当前困难时期，控制规模可以保住一部分工作与生产线，有利于管好产品质量。很多客商因为经济形势不好不敢下大订单，只是阶段性尝试些小订单，大企业即使接到这样的订单也治标不治本，但这对于小企业，却是最及时的甘露。

“有钱不赚”稳当先！

美利华金属制品厂 李务雄总经理：“经济状况不好时，对客户的选择显得更为重要”。宁愿少接一些单，也要尽量避免坏账的出现，因为上下游企业倒闭引起的连锁反应很容易导致资金链断裂而拖垮自己。“其实很多外商客户更是希望工厂只服务于自己一家公司，因为这样可以最大程度保证交货时间的准时与质量的可靠。”

“参加展会”收获好！

明圣五金制品有限公司 蔡惠民总经理：“有关展览会活动我们都积极参加，并且要拿特装展位。”展示企业优质技术产品，展现企业良好形象。这也是企业获得订单的最直接办法，协会组织会员集体参加展会活动很好，并且有很多展览会对中小企业有政策扶持和费用补助，付出总有收获。

“拓展内销”正当时！

亿利模具有限公司 罗才益总经理：“在当前形势下，加工贸易企业转内销和创品牌是个好时机。”我们十分重视研发设计能力的提升以及内销市场的不断拓展。金融危机时期，企业正好提升管理水平，利用生产间隙时间，组织员工培训学习，和谐管理、和谐生产，提高产品质量，做好企业新一轮发展的充分准备。

“电子商务”助发展！

利磨坊刀具有限公司 陈渭国总经理：“信息有时决定成败，经济已进入电子商务营销时代”。我们重视信息化建设，通过协会会员之间的交流互助并及时获得政策信息，通过完善网络建设和推广，加强了和国内外商会、采购商的沟通，使大家深入了解我们的企业和产品，电子商务对企业发展帮助很大。

（下期待续，敬请关注。）

蔡惠民

李务雄

陈渭国

施雄发

罗才益

袁光泰