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2008年以来，江门市委、市政府出台了一系列措施帮助企业渡难关，民营企业自身也“苦练内功”、“抱团取暖”，尤其是加大了技术改造投入力度，利用金融危机这一过渡期调整企业产品结构，增强了企业竞争力。2009年以来，全市民营经济保持了两位数的增长态势，1～8月份，民营经济工业增加值达到132亿元，增长19.84%，高于全市平均水平14.23个百分点。 一、强化危机管理，提升快速反应能力 江门市一些经营良好的企业建立了科学、健全的危机管理机制，企业管理层在危机中快速反应，把握应对的最佳时机，及时调整经营策略，把可预见的损失减至最低。全国最大的摩托车生产企业大长江集团建立完善的危机预警和快速反应机制，2008年上半年就察觉到内销和出口的异常，第一时间采取减产、降价等措施渡难关。比如，把2008年的预期生产目标减少10%，防止出现大量库存；在保证正常利润的情况下，把原材料下降增加的利润让利给消费者，从2008年12月开始，所有产品全线降价，每台摩托车均价让利200元～300元。这些措施一经推出，国内销量迅速回升，加速资金回笼，保证流动资金充足而稳定。 广东春燕纺织有限公司是江门市一家专门生产缝纫线的民营企业，在珠三角市场占有率排第一。近几年，企业积极开拓国内市场，2007年内销产品比重已达到了50%以上，2008年提高到65%。国内市场的成功开拓，使企业在原材料价格大起大落时，迅速消化掉高价原材料，保持了良性生产局面。 二、强化品质管理，提升企业核心竞争力 一是狠抓产品质量。李锦记集团长期以来注重质量管理，以“思利及人”作为企业的道德标准，在产品生产的各个环节，首先考虑的是消费者的利益和食品安全。由于产品质量过关，消费者对李锦记产品十分放心，2009年以来，李锦记集团产值增速接近50%。 二是狠抓技术创新。广东汉特科技发展有限公司高度重视技术创新，树立了“生产一代、试制一代、研究一代、构思一代”的产品升级换代理念，以国际先进和国内首创为目标，建立自有产品技术标准体系，每年提取销售收入的5%～6%作为硬性研发经费。目前，该企业已获得10多项专利技术，参与制定通用水嘴、恒温产品等国家行业标准，在业内颇具影响力。 三是狠抓产品创新。鹤山市亚典纺织机械有限公司原为单一的纺织布企业，针对国内同类型企业日益增多且利润下降的状况，该企业决定改行从事生产纺织制造机械，并投入2000多万元资金，聘请国内外专家学者共同合作研发。现已研制出自主品牌纺织机，由于性能可与国外先进纺织机相媲美，且价格较低，市场竞争力强，订单不断增加，使企业在纺布订单下降50%的情况下，生产规模仍不断扩大。 四是狠抓品牌创建。以食品着色剂为主要产品的江门科隆生物技术股份有限公司，加大自主品牌建设，着力打造“丰生牌”、“科隆牌”等红曲红系列色素的著名品牌，2008年销量和效益增长了50%以上，是该公司成立以来品牌建设投入最多、效益最好的一年。 三、强化营销管理，推进市场多元化 一是广撒网，走向全球化营销。蓬江金凯登装饰材料实业有限公司坚持“不放过一切打入市场的机会”营销理念，制定了“生意不论大小统统照做”的市场开拓方略，着力打造200多人的精干营销团队，把目光投向五大洲。目前，东南亚、欧美、澳洲、非洲、中东等市场全面开拓，其中大客户占20%，中小客户高达80%，很大程度上减少订单萎缩带来的影响。并且，该公司在每个市场都设立销售点及客户服务部，及时获取反馈信息，不断提高产品质量和服务水平，对稳定客源、吸收订单起了重要作用。 二是逆流而上，打进欧美高端市场。欧美高端市场向来排斥“中国制造”，此次金融危机对欧美冲击最大，不少厂商从欧美市场撤走，而且欧美市场的购买力亦有所下降，正是中国生产的高端低价产品打入欧美高端市场的良好机遇。江门市部分企业瞄准了此机遇，借金融危机之机，将产品打入国外高端市场，开拓更广阔的发展空间。 三是出口转内销，国际国内市场并重。在本次金融危机中，外需急剧减少、客户取消订单、市场结构单一成为许多出口型企业的致命伤。不少原来专注于国际市场的企业，逐步将眼光放到消费人群庞大、消费能力持续上升的国内市场。如靠国际市场起步的纺织制衣企业新会冠华集团，自2002年起在国内建立销售网络，与李宁、特步、安踏、以纯等国内品牌建立长期稳固的合作关系，国内市场份额从5％攀升至2008年的40%以上，近几个月订单同比增长了20%以上，不但回避了汇率风险，而且内销价格高于外销价格，实现了效益最大化，2008年产值突破40亿元。 四是抓住国家扩大内需机遇，扩大经营。江门市知名民企、国内生活用纸的龙头企业——维达国际控股有限公司逆市而上，相继于2008年11月建成浙江分公司并开始投产，在辽宁鞍山落户的投资项目也已经落实，维达国际在国内“米字型”的生产战略布局已经初步构建起来。2009年4月，维达纸业（江门）有限公司12万吨高档生活用纸项目竣工投产，正式宣告维达国际提前1年实现年产32万吨的中期发展目标。顶着金融海啸“寒风”，维达纸业用一系列实际行动，表明了企业继续做大做强的信心。金羚集团有限公司积极参与全国“家电下乡”活动，成为36家中标洗衣机企业之一，多款洗衣机成为中标产品，对进一步开拓国内市场将起到有力的推进作用。 四、强化成本管理，提高生产经营效益 一是着力强化企业内部管理。完善的管理，意味着企业有更低廉的生产成本和更大的利润空间。目前，江门市越来越多企业通过引进先进管理系统，推行精细化管理，挖掘内部潜能，提高生产效益。二是着力推动节能减耗。节能减耗短期会增加投资成本，但长远有利于淘汰落后产能、推动产业升级和企业的持续发展。三是着力减少中间环节成本。减少中间(中介)环节，实现生产环节与销售环节相对接，及时掌握市场信息，有利于企业占领市场、增加利润。江粉磁材有限公司积极推行“精益生产”，不断降低成本，提高质量，增强生产灵活性，实现无废品和零库存等手段，确保企业在市场竞争中的价格优势。 五、强化风险管理，保持企业平稳发展 一是规避汇率风险。出口企业大部分按国际惯例采用美元结算，2006年以来，人民币兑美元升值幅度持续增大，导致出口利润削减。面对此不利情况，一些企业采取有效措施，主动规避汇率风险，避免利润损失。二是规避原材料价格波动风险。近年来，国际上原材料价格波动较大，生产成本长期处于不可预见的状态中，为保证企业正常生产，一些企业主动就原材料价格与供应方进行协商，把生产成本不可控的影响减至最低。三是规避客户风险。此次金融危机对欧美的经销商冲击很大，有的出口企业因国外客户撤单、逃单或拒付而导致亏损甚至血本无归。江门金莱特电器股份有限公司的营销理念是“不把鸡蛋放在一个篮子里”，其客户遍布全球70多个国家和地区，最大客户的销售额不超过总销售额的2%，这就使公司的销售没有淡季和旺季之分，也不会因为一部分客户的流失而影响到整个企业的运营。该公司2008年出口额为5186万美元，增长了37%。 （供稿：江门市经济贸易局） (责任编辑：admin) |